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Demo
Une Demo commerciale (Demonstration) est une presentation de votre produit ou service adaptee pour resoudre les problemes specifiques decouverts lors de la phase de decouverte. C'est la phase de "preuve" ou vous montrez, pas seulement dites, comment vous pouvez aider le prospect a atteindre ses objectifs.
L'Art de la Demo
Une grande demo est une histoire, pas une visite guidee des fonctionnalites. "Voici votre probleme (Recap Decouverte). Voici comment nous le resolvons (Fonctionnalite A). Voici le resultat (Benefice)."
Visite du Port vs. Shark Tank : Ne montrez pas chaque bouton (Visite du Port). Montrez les 3 elements qui resolvent leur douleur (Shark Tank). Restez concentre.
La Personnalisation est Cle
Utilisez leur logo. Utilisez leurs donnees (si possible). Faites reference a leurs defis specifiques. Une demo generique "pre-enregistree" tue l'elan. Le prospect doit se voir lui-meme dans la solution.
SalesMind AI : La Demo "Auto-Pilotee"
SalesMind AI vous aide a arriver a la demo plus rapidement en s'assurant que seuls les leads qualifies reservent du temps. Et pour la demo elle-meme, la simplicite de notre plateforme permet souvent des "Micro-Demos" des le premier appel si la douleur est aigue.
Questions Frequemment Posees
Combien de temps doit durer une demo ?
45 a 60 minutes. 10 min Recap/Intro, 30 min Demo (interactive), 15 min Q&R/Prochaines Etapes.
Que faire si le produit plante pendant la demo ?
Cela arrive. Restez calme. "Les dieux de la demo sont en colere aujourd'hui." Passez a un plan B (slides, video, ou expliquez oralement). Votre reaction compte plus que le bug.
Faut-il montrer les prix pendant la demo ?
Generalement oui, a la fin. Le prix ancre la valeur. S'ils ne demandent pas le prix, ils n'acheent pas.
Termes associés
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