Total Addressable Market

Calculer TAM, SAM et SOM

TAM (Total Addressable Market) : Monde entier, tout le monde qui *pourrait* acheter. "Toutes les entreprises de la terre qui ont besoin de CRM".

SAM (Serviceable Available Market) : Le segment que vous pouvez realistiquement servir avec votre modele actuel (geo, langue, prix). "Les PME en France qui cherchent un CRM simple".

SOM (Serviceable Obtainable Market) : La part de marche que vous pouvez capturer a court terme. "5% du SAM dans les 12 prochains mois".

Pourquoi le TAM est critique pour les investisseurs

Les VCs cherchent des "Marches a un milliard". Si votre TAM est petit, votre potentiel de croissance est limite. C'est la premiere case a cocher pour lever des fonds ou lancer un nouveau produit.

SalesMind AI : Elargir votre SOM

SalesMind AI vous permet d'attaquer un SOM plus large en automatisant la prospection. Vous pouvez toucher plus de comptes avec la meme equipe, transformant une plus grande part de votre SAM en SOM accessible.

Questions frequemment posees

Quelle methode de calcul utiliser ?

Bottom-up (Nombre de clients potentiels x Prix moyen) est toujours preferable a Top-down (% d'une etude de marche Gartner). C'est plus defendable et plus realiste.

Le TAM est-il statique ?

Non, il evolue. Si vous lancez une nouvelle feature, vous ouvrez un nouveau segment (expansion du TAM). Si un concurrent casse les prix, la valeur du TAM peut baisser.

Faut-il toujours viser un enorme TAM ?

Pas forcement. Un petit TAM de niche ou vous etes monopole (Niche King) peut etre tres rentable. Mais pour une hyper-croissance, un grand TAM est necessaire.