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Sales Velocity
La Velocidad de Ventas (Sales Velocity) mide la rapidez con la que los tratos se mueven a traves de tu pipeline y generan ingresos. Se calcula usando cuatro variables: numero de oportunidades, valor promedio del trato, tasa de exito y longitud del ciclo de venta. La formula es: (Oportunidades x Valor del Trato x Tasa de Exito) / Longitud del Ciclo = Ingreso por Dia.
La formula magica del rendimiento comercial
Sales Velocity = (Numero de Oportunidades x Deal Size Promedio x Win Rate %) / Longitud del Ciclo de Venta.
Para duplicar tus ingresos, no necesitas duplicar tus leads. Puedes aumentar cada variable un 20% (o reducir el ciclo un 20%), y el efecto compuesto sera masivo.
Optimizar cada palanca
Para acelerar: aumenta el numero de oportunidades calificadas (Prospecting), aumenta el tamaño de los tratos (Upsell, targeting Enterprise), aumenta el Win Rate (mejor calificacion, formacion) y reduce el Ciclo de Venta (mejor seguimiento, firma electronica).
SalesMind AI: Acelerador de velocidad
SalesMind AI actua sobre las 4 palancas: Mas oportunidades (via AI Prospecting), mejor Win Rate (via mejor calificacion), ciclo mas corto (via reactividad inmediata) y Deal Size optimizado (via targeting ICP preciso).
Preguntas frecuentes
¿Que palanca tiene mas impacto?
A menudo, es el Win Rate y la Longitud del Ciclo. Aumentar el volumen de leads (Oportunidades) a expensas de la calidad puede de hecho ralentizar la velocidad al atascar el pipeline con malos tratos.
¿Como reducir el ciclo de venta?
Identifica tiempos muertos (espera de validacion, firma). Automatiza recordatorios. Califica mejor al inicio para no perder tiempo con "turistas".
¿Por que la velocidad es mejor metrica que el volumen?
Porque toma en cuenta el TIEMPO. 1M€ firmado en 1 mes vale mucho mas que 1M€ firmado en 12 meses para el flujo de caja y crecimiento de la empresa.
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