← Todos los términos del glosario
Demo
Una Demo de ventas (Demostracion) es una presentacion de tu producto o servicio adaptada para resolver los problemas especificos descubiertos durante el descubrimiento. Es la fase de "prueba" donde muestras, no solo dices, como puedes ayudar al prospecto a lograr sus objetivos.
El Arte de la Demo
Una gran demo es una historia, no un tour de funcionalidades. "Aqui esta tu problema (Recap Descubrimiento). Asi es como lo resolvemos (Funcionalidad A). Aqui esta el resultado (Beneficio)."
Tour del Puerto vs. Shark Tank: No muestres cada boton (Tour del Puerto). Muestra las 3 cosas que eliminan su dolor (Shark Tank). Manten el enfoque.
La Personalizacion es Clave
Usa su logo. Usa sus datos (si es posible). Referencia sus desafios especificos. Una demo generica "enlatada" mata el momentum. El prospecto necesita verse a si mismo en la solucion.
SalesMind AI: La Demo "Auto-Pilotada"
SalesMind AI te ayuda a llegar a la demo mas rapido asegurando que solo leads calificados agenden tiempo. Y para la demo en si, la simplicidad de nuestra plataforma frecuentemente permite "Micro-Demos" incluso durante la primera llamada si el dolor es agudo.
Preguntas Frecuentes
Cuanto debe durar una demo?
45-60 minutos. 10 min Recap/Intro, 30 min Demo (interactiva), 15 min Preguntas/Proximos Pasos.
Que pasa si el producto falla durante la demo?
Sucede. Mantente calmado. "Los dioses de la demo estan enojados hoy." Pasa a un respaldo (slides, video, o explicalo verbalmente). Tu reaccion importa mas que el bug.
Deberia mostrar precios en la demo?
Generalmente si, al final. El precio ancla el valor. Si no preguntan por el precio, no estan comprando.
Términos relacionados
Domina las ventas con AI. Luego despliégala.
Convierte el conocimiento en pipeline. Descubre cómo SalesMind AI automatiza la prospección, el scoring y el seguimiento en LinkedIn.